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誓師起航 怡亞通開創“分銷+營銷"驅動品牌增長新未來

大轉型時代,極速變化的商業世界機遇與挑戰同行,只有不斷變革突破,披荊斬棘沖出一條新路,方能打破思想的桎梏、模式的天花板。近年來,作為中國供應鏈行業領軍企業,怡亞通不斷探索新的轉型變革之路,并于2019年確立了“分銷+營銷”的轉型變革主線。


6月17日,怡亞通召開“分銷+營銷”誓師大會,集合來自全國各業務平臺、省區及合伙人代表,共同掀起怡亞通推動模式創新、組織發展、業績增長的“分銷+營銷”轉型新篇章。



打造整合型平臺

以營銷驅動品牌銷量增長


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怡亞通集團董事長兼CEO周國輝發言



以能力打造整合型平臺


隨著傳統分銷時代已逝,唯有向平臺模式轉型、向生態邁進,才是實現長遠發展的唯一之路。怡亞通“分銷+營銷”戰略就是通過整合傳統的分銷商、門店及品牌商,建立B2B2C的共享平臺,以“平臺+合伙人”模式,讓有能力的員工依托怡亞通的平臺自己做老板,讓優秀的行業精英加盟怡亞通,真正實現全覆蓋、全營銷、全服務。而怡亞通“分銷+營銷”戰略的落地,是不斷通過能力來推動整合。

B2B整合:發動合伙人公司整合有競爭力的上游品牌,同時整合有能力的經銷商(小B端)及賣場、商店等終端,實現面向B端的B2B整合;

B2C整合:由省區或合伙人公司與地方連鎖或有C端資源的合作伙伴,成立新公司做B2C整合,聚焦便利店、母嬰、日化(美妝)、酒飲等四大類專業平臺,將采購整合到怡亞通平臺,幫助合作伙伴降低采購成本。


以營銷驅動品牌銷量增長


供應鏈是基礎,營銷是核心,服務是關鍵。對于品牌廠商高企的營銷費用卻不見到銷量增長、分銷營銷不聯動等痛點,怡亞通基于對市場、分銷、渠道的深入了解,運用供應鏈整合能力,以營銷驅動幫助品牌實現銷量增長。通過打造能夠全面覆蓋線下零售店、互聯網平臺、企業大客戶等渠道的全覆蓋,實現場景促銷、品牌活動、整合營銷及創新營銷等全營銷,提供直供、代銷、分銷、供應鏈金融等全服務,成為以營銷驅動品牌銷量增長的整合型平臺公司。


以智慧精細化管理提升競爭力


怡亞通“分銷+營銷”戰略的另一個特征是精細化管理,由點及線再到面的全面聯動。精細化管理不僅是要做好庫存、應收、代墊、周轉等管理要點,也不僅是各個公司“分銷+營銷”的全景管理,而是所有平臺、省區、合伙人公司通過資源共享、戰略協同、聯合作戰,才能實現庫存、資金效率及銷量的提升,實現精細化管理的最優化。通過每個省區成立特別小組,嚴控應收款、庫存、代墊費用,消滅超期及控制風險,同時,整合運營組織,推動省區合伙人公司實現全面一體化整合運營管理,提高一體化效率,并建立省區鐵三角組織,協同作戰,聯合發展。


實現由戰略--整合--運營的全面創新變革


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怡亞通旗下的星鏈平臺將實現怡亞通業務的整合與鏈接,營銷則通過分銷+營銷、零售+營銷等方式實現業務新的突破。怡亞通380平臺、廣度綜合商業平臺、物流平臺構成了怡亞通承載B2B業務的堅實載體,怡亞通零售服務、智能零售、鄉鎮38000、終端傳媒及品牌孵化等服務進一步將服務觸角延伸到C端。此外,借助科技的力量推動變革,供應鏈云、數據云、ERP系統及互聯互通平臺則借助技術的手段實現信息的共享與智能化管理。供應鏈金融則成為與供應鏈載體服務相匹配的新引擎,通過整合金融資源,打造與不同場景相適應的服務產品,推動怡亞通業務倍增。

由此,從戰略到整合再到運營的發展模型鋪就開來,為怡亞通集團模式創新、組織變革提供有力的藍圖指引。



進化成具備全覆蓋、全營銷、全服務的創新型供應鏈公司


傳統經營模式困難重重已成為共識。流通業要想實現業績突破,必須打破經營的藩籬、思想的囚籠,摒棄過去成功經驗的束縛與思想的慣性與怠惰。今天,品牌正在遭遇時代變化所帶來的品牌傳播力不足、分銷覆蓋不足、營銷能力不足等一系列發展痛點,以供應鏈服務模式、分銷+營銷模式、國代產品模式實現全覆蓋、全營銷和全服務,是幫助品牌解決痛點、再筑核心競爭力的有力途徑,畢竟,當下的消費市場,分銷已無法與營銷相脫離。



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進化成具備全覆蓋、全營銷、全服務的創新型供應鏈公司


怡亞通380快消平臺總裁王歡指出,“分銷+營銷”戰略的落地,將推動怡亞通的合伙人公司進化成為具備全覆蓋、全營銷、全服務的創新型供應鏈公司。

針對終端銷售場景,合伙人公司將能夠提供終端生動化設計陳列、品牌360度管理、品牌CRM活動項目管理、終端地推路演執行等服務。例如,安新源通過“分銷+營銷”的組合拳,2017年業績規模達到16億元。

針對網絡銷售場景,合伙人公司將提供內容營銷吸引,娛樂營銷、自媒體KOL網紅以及電商營銷等服務。如安徽省區電商代運營服務業績不斷創新高,成都仙湖通過生活節的娛樂營銷方式,實現全媒體平臺超過5億次的曝光。

而針對社群銷售場景,合伙人公司基于微信工具的社群營銷近年來增長激增,激發了星鏈友店等社群電商平臺的爆發式增長。如福建省區通過與社群合作,成效顯著。

    依托怡亞通供應鏈能力、營銷能力、品牌孵化能力等打造自有品牌,是怡亞通380發展升級的更高階段。


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轉型創新要靠

所有合伙人的力量


怡亞通380快消平臺轉型創新副總裁李勇強調,組織變革是轉型必經路徑,不推動組織變革就無法實現真正的模式創新,二者相輔相成。而怡亞通380的轉型創新將分四步走。

模式創新,組織先行:由省區統籌、合伙人公司建立由品牌營銷中心、營銷合伙人發展中心、精細化運營中心構成的“鐵三角”組織,煥活組織戰斗力,搭建適于業務轉型創新的人力組織體系;

聯合發展,提升銷量:通過渠道、品牌、一線銷售團隊及后勤保障團隊共享,實現內外部資源的充分共享與聯動,共同提升銷量;

業務創新,營銷先行:整合區域營銷資源,搭建品牌營銷中心、電商運營中心、省區網紅直播基地等,打造省區及合伙人營銷能力,提供分銷+營銷解決方案;

整合區域B2B/2C資源:聯合各地有能力的連鎖加盟商或合作伙伴,以整合方式建立平臺型公司;此外,還將建立怡亞通營銷商學院,為各省區、合資公司營銷業務的開展全面賦能。




“分銷+營銷”將成為合伙人

業績增長的強力助推器



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    “怡亞通分銷+營銷的目標,就是要助力合伙人公司成為中國流通行業最優秀的營銷驅動銷量的公司”。怡亞通新營銷總裁張新坡指出,“分銷+營銷”戰略將通過組織機制、六大戰役、業務開展、資源保障與支持等幾個方面,從全域化的分銷+營銷能力構建、全景化的營銷渠道整合來實現實施與運營。

    組織機制:將建立戰區為一級作戰平臺、百團為作戰主體的組織體系,以策略支持部、實施保障部、作戰指揮部三大中心協同、十八大戰區聯動,實現百團共贏。

    六大戰役助力戰略落地:全力以赴打贏渠道營銷、營銷托管、網絡分銷+營銷、IP主題營銷、品牌營銷及品牌運營戰役等六大戰役,實現戰略落地。

    業務開展:通過賦能合伙人、省區能力構建、指揮部前移聯合作戰、以及在各省區設立專業營銷崗位/整合省區營銷合伙人公司等,推動當地“分銷+營銷”業務開展。

     資源保障與支持:營銷平臺將整合國內頂尖的營銷機構打造整合營銷聯盟體提供各項支持與保障,還可與省公司、合伙人公司聯合成立營銷專業機構,構建全國營銷網絡,實現“分銷+營銷”的百團聯動。



整合資源

以跨界營銷思維發展智能零售



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“智能零售平臺充分運用平臺思維、整合思維及共享思維,以低成本、高效率實現了2萬余臺智能零售終端的投放?!?/span>怡亞通智能零售總裁封擁軍以半年來平臺業務的發展,介紹智能零售平臺創新變革之路??煜袠I的品牌銷量下滑已是不爭的事實,如何以強大的動銷能力幫助品牌銷售產品?隨著智能零售終端的進步,能夠進一步通過物聯網等信息技術手段提供消費者畫像、行為數據等,智能終端正逐步打動品牌商。怡亞通智能零售平臺以終端零售為入口,鏈接品牌與門店,充分發揮怡亞通供應鏈優勢、點位優勢及運營優勢,實現了智能零售業務的快速增長。

   


  

旗幟傳承

新一屆合伙人委員會整裝出發




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2019年,是怡亞通聯合創新發展年。立足當下,展望未來,怡亞通向合伙人提出了“創新、規矩、和諧”三大關鍵詞,以“分銷+營銷”為轉型契機,聚力變革,整合資源,在助力品牌增長的同時,全面推動行業的創新與升級。


熱血誓師  百團出擊



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